(相關(guān)資料圖)
5月19日，在貴州茅臺(tái)（600519.SH）2022年度及2023年第一季度業(yè)績(jī)說明會(huì)上，針對(duì)投資者普遍關(guān)注的茅臺(tái)酒價(jià)格問題，貴州茅臺(tái)董事長(zhǎng)丁雄軍回應(yīng)稱，公司這幾年持續(xù)開展?fàn)I銷體制與價(jià)格的改革，堅(jiān)信市場(chǎng)的力量。他表示，我始終認(rèn)為商品屬性是茅臺(tái)酒的本質(zhì)屬性，公司一定會(huì)充分遵循市場(chǎng)規(guī)律、呼應(yīng)市場(chǎng)需求。
茅臺(tái)是不是商品，這些年來，茅臺(tái)到底有多少是通過正規(guī)渠道進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域的，有多少是通過“條子”或關(guān)系進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域的，外界不知情，也無法知曉，也不需要知曉。只知道，茅臺(tái)嚴(yán)重供不應(yīng)求，能夠購(gòu)買到正宗茅臺(tái)酒的人，應(yīng)當(dāng)不占多數(shù)。所謂品嘗茅臺(tái)酒，只是一種感覺，而不需要辨別真假。就是假酒，現(xiàn)在也是造得很難辨別。
丁雄軍董事長(zhǎng)表示，他一直認(rèn)為商品屬性是茅臺(tái)酒的本質(zhì)屬性，公司一定會(huì)遵循市場(chǎng)規(guī)律、呼應(yīng)市場(chǎng)需求。我只能說，丁董事長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)得很好，對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)理論把握得很準(zhǔn)確，所陳述觀點(diǎn)沒有任何問題，也無可挑剔。關(guān)鍵是，經(jīng)濟(jì)理論到了現(xiàn)實(shí)生活中，往往并不像理論上說的那么美好，更多情況下，會(huì)把理論沖得七零八落、東倒西歪。特別像茅臺(tái)酒這樣的緊俏商品，是很難真正實(shí)現(xiàn)丁董事長(zhǎng)所說的那種理論模樣的。
筆者不是沖著丁董事長(zhǎng)而來，也不是想懟丁董事長(zhǎng)，也沒有必要懟丁董事長(zhǎng)，對(duì)滴酒不沾的我來說，茅臺(tái)酒價(jià)格貴也好，賤也罷，都與我無關(guān)。關(guān)鍵是，茅臺(tái)酒價(jià)格已經(jīng)漲到如此水平，絕大多數(shù)居民只能望其項(xiàng)背，而沒有能力品其真味。就算有的居民想咬咬牙購(gòu)買一瓶茅臺(tái)酒，嘗嘗茅臺(tái)酒的滋味，也未必能夠品嘗到真正的茅臺(tái)酒。那么，茅臺(tái)酒價(jià)格的調(diào)整，對(duì)絕大多數(shù)居民來說，也就不是什么事，調(diào)高了，企業(yè)多得利，調(diào)低了，企業(yè)少得利，與普通消費(fèi)者毫無關(guān)系。而消費(fèi)得起茅臺(tái)酒，或經(jīng)常品嘗茅臺(tái)酒的人，也不在乎茅臺(tái)酒價(jià)格高低。
真正關(guān)注茅臺(tái)酒價(jià)格變化的，是投資了茅臺(tái)股票者。而今天的茅臺(tái)股票價(jià)格，也已經(jīng)非常奢侈，對(duì)普通投資者來說，也只能望而生畏，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地看著大戶們、機(jī)構(gòu)們玩心跳。也就是說，從消費(fèi)到投資，茅臺(tái)都已經(jīng)貴族化了。這也難怪，茅臺(tái)酒廠身在貴州，與“貴族”是同門兄弟，變成“貴族酒”也是可以理解的。不然，對(duì)不起“貴”字。
當(dāng)然，也要承認(rèn)，近兩年來，茅臺(tái)通過一系列改革舉措、特別是營(yíng)銷體制改革手段，在茅臺(tái)酒銷售方面，已經(jīng)比前些年好許多了、規(guī)范多了，通過正規(guī)渠道銷售的茅臺(tái)酒比重有了一定提升。“條子”、關(guān)系等暗道銷售的茅臺(tái)酒明顯減少。就算普通居民仍然消費(fèi)不起，至少可以讓廣大消費(fèi)者看到了一些公平的元素、透明的影子，有了喝正宗茅臺(tái)酒的一點(diǎn)點(diǎn)希望。否則，茅臺(tái)酒銷售是真正的“暗道至上”、“條子至上”、“關(guān)系至上”。
近兩年來，茅臺(tái)反復(fù)強(qiáng)調(diào)要加大營(yíng)銷體制改革力度，為什么？當(dāng)然不是茅臺(tái)酒銷售出現(xiàn)了問題，茅臺(tái)這種緊俏商品，根本不需要促銷，也不需要做廣告，是真正的酒香不怕巷子深。所謂的促銷和做廣告，更多的是做樣子，是轉(zhuǎn)移茅臺(tái)酒暗道銷售視線。之所以要強(qiáng)調(diào)加大營(yíng)銷體制改革力度，就是因?yàn)槊┡_(tái)在銷售過程中的問題太多、漏洞太大、暗道太廣，必須堵塞和解決。否則，茅臺(tái)的市場(chǎng)形象會(huì)越來越差，假茅臺(tái)也會(huì)更加猖獗。
也正因?yàn)槿绱耍?strong>希望茅臺(tái)不要再在價(jià)格上制造眼球效應(yīng)，也不要自己把自己放在貴族寶座上。茅臺(tái)再高大上，也是普通商品，與青菜、蘿卜、土豆無異，自然，價(jià)格也要遵循市場(chǎng)規(guī)律，不要去人為制造神秘。供過于求，價(jià)格下調(diào)，供不應(yīng)求，價(jià)格上調(diào)，很正常。價(jià)格調(diào)得再高，還是茅臺(tái)，喝茅臺(tái)的也還是那些人。而按照目前茅臺(tái)的市場(chǎng)供應(yīng)量與需求量，茅臺(tái)也不可能下調(diào)成平民價(jià)、親民價(jià)，那與普通消費(fèi)者又有什么關(guān)系呢？又為什么要故作神秘呢？那些已經(jīng)習(xí)慣于喝10元、20元，甚至5元、8元酒的消費(fèi)者，可能還喝不慣茅臺(tái)呢，還認(rèn)為喝的是假酒呢？