簽約的時候，雷軍對黎洪明說，“我不認識你，我對越南一無所知。但現(xiàn)在你來中國了，并且想把中國的游戲帶到越南去發(fā)展，那就去做吧?！?/p>
創(chuàng)業(yè)邦（ichuangyebang）原創(chuàng)
編譯丨趙曉曉
(資料圖)
編輯丨昝立永
2004年，越南一家小網吧的老板往中國發(fā)送了一份郵件，這封郵件送到了雷軍手里。
這位老板叫黎洪明（Le Hong Minh），畢業(yè)于蒙納士大學金融學專業(yè)，在投資銀行工作多年，但他很喜歡打游戲，還是金庸的鐵桿粉絲。2002年，黎洪明和幾個游戲迷在越南開了一家名叫VinaGame的網吧。2003年，網絡PC游戲在越南快速流行，黎洪明有了想做大的想法。
韓國是黎洪明首先想到的國家，他去韓國尋求游戲發(fā)行合作，但沒有游戲公司愿意授權給他。后來他給三個中國游戲開發(fā)商寫了電子郵件，尋求合作。一個月后，只有一家游戲開發(fā)商回消息——金山軟件。
1992年，雷軍加入金山軟件，從事軟件研發(fā)工作。2000年，雷軍出任金山軟件總裁。2007年10月，金山軟件在香港聯(lián)交所上市。2011年，雷軍就任金山軟件董事長，一直到現(xiàn)在。游戲和云是雷軍一直很看重的兩個業(yè)務。
簽約的時候，雷軍以16萬美金的代理費，同意把《劍俠情緣》代理權給黎洪明，在越南代理名為《武林傳奇》。這款游戲后來成為越南最受歡迎的一款游戲。生意越做越大后，黎洪明成立了團隊，公司改名為VNG。
《武林傳奇》游戲
之后，騰訊一次性收購了VNG 20.2%的股份，還向對方開放了自己的產品線和技術。隨后幾年里，VNG走上了復制騰訊的路子，先后推出越南版QQ Zing Chat、微信Zalo、QQ音樂Zing MP3、QQ空間Zing me、微信支付Zalo Pay，成為越南最大的互聯(lián)網公司之一。
作為VNG最早的投資人，IDG（IDG資本的LP之一）曾說，VNG將成為越南版“小騰訊”。2014年，VNG的估值達到10億美元，成為當時越南第一家科技獨角獸。今年1月5日，VNG在越南非上市公眾公司股票交易所（UPCoM）掛牌。
VNG下一步的計劃是，去美國上市，這也是黎洪明最開始的目標。
創(chuàng)業(yè)邦整理了2020年的一檔英文播客，VNG創(chuàng)始人在播客中分享了VNG的成長經歷、以及與雷軍的故事。
和雷軍的一次簽約
問：創(chuàng)業(yè)前，你是游戲資深玩家，VNG的成長也是從一家網吧開始。能否聊聊，你當時為什么選擇創(chuàng)業(yè)這條路？
黎洪明：我出生于1977年的戰(zhàn)后時代，是第一批接觸電腦的越南人，14歲時，我第一次接觸電腦，當時感覺非常神奇，以前從來沒有見過這種東西。
2001年，我在澳大利亞完成了學士學位。當時就有一種預感，有一天我會回來創(chuàng)業(yè)。畢業(yè)后，我回到了越南，最初在一家公司的財務部門工作，后來又去了一家投資銀行工作，這是越南最早的投資銀行之一。
2002年，我和幾個游戲迷開了一家網吧，作為我們平時聚會、打游戲的地方。后來我親眼目睹了網絡PC游戲在亞洲的崛起，越南游戲迅速崛起是在2003年。
我和朋友們作為游戲玩家同樣也見證了整個行業(yè)的發(fā)展，當時我說，“這是一個很好的機會，讓我們去做自己的事情吧?！本瓦@樣我們開始了創(chuàng)業(yè)。
問：你的第一款游戲是如何開始的？
黎洪明：所有創(chuàng)業(yè)成功的故事都是在正確的時間、正確的地點，遇到了對的人和事兒。
2004年，我去了韓國，找到了幾家韓國游戲公司，我問他們是否可以將游戲授權給越南，他們都說不行。從韓國回來后，我做了一些研究，發(fā)現(xiàn)中國的幾款頂級游戲大多都起源于韓國，排名前20名的游戲中，有三個是中國開發(fā)商。
我給這三個中國開發(fā)商寫了一封電子郵件，“我來自越南，正在尋求游戲發(fā)行合作?！币粋€月后，只有一家游戲開發(fā)商回消息，就是金山軟件。
收到回復后，我來中國和他們簽約，雷軍同意把《劍俠情緣》（越南代理名為《武林傳奇》）代理權給我們。雖然我沒有玩過那款游戲，但我一直是金庸的忠實粉絲，當時只知道那是一個武俠游戲，是一個非常流行的IP。這款游戲后來成為越南最受歡迎的游戲。
問：第一次見到雷軍時，你覺得他是個什么樣的人？對他的第一印象如何？
黎洪明：他工作很努力。
金山軟件是一家傳統(tǒng)的PC軟件公司，當時他們涉足游戲行業(yè)才兩三年，剛推出了幾款離線的PC游戲。我們代理的游戲是他們的第一款游戲，當時在中國上市還不到一年。
當時雷軍對我說，“我不認識你，我對越南一無所知。但現(xiàn)在你來中國了，并且想把中國的游戲帶到越南去發(fā)展，建立自己的游戲產業(yè)，那就去做吧?！碑敃r他沒有對我們做任何盡調。
左起二為雷軍，中間為黎洪明
游戲代理費是16萬美金，行業(yè)標準是先付50%的預付款，游戲正式發(fā)行時再付另外的50%。我當時需要支付8萬美金的代理費，但我只有6萬美金。我跟他們說，“我會付這16萬美金，現(xiàn)在能不能先付1/3?！?/p>
他們同意了。我付了5萬美金的預付款，付完后，手里只剩下1萬美金。
問：那后來呢？你只有1萬美元，怎么用它來開公司？
黎洪明：當時我和金山的業(yè)務團隊談了談，說想參觀一下你們在珠海的工作室。
所以剩下的1萬美元，我?guī)缀跞ㄔ诹诉@里，我?guī)Я?0名公司員工來中國待了10天，學習做生意，比如怎么做市場營銷、技術怎么操作、客戶服務怎么做、支付怎么做等。
旅行結束后，我們有了大概的想法。
最初的 vinagame 團隊
問：那個時候你已經沒錢了，你是如何籌集到資金的？
黎洪明：有了第一款游戲和第一支團隊后，我們拿到了IDG的35萬美金融資。
IDG是當時最早進入越南的風險投資基金之一，創(chuàng)始人Patrick McGovern對越南很有熱情。2004年初，他在越南成立了一個投資團隊，我當時和他們見面聊了聊。
聊完后，IDG就決定投資VNG，這是我們的第一筆融資。
1441，一個關鍵的數(shù)字
問：VNG已經成為越南最大的互聯(lián)網公司之一。游戲開發(fā)、發(fā)行只是業(yè)務的一部分。VNG是怎么一步步成長起來的？取得成就的關鍵點是什么？
黎洪明：很幸運我們選對了游戲。在游戲正式發(fā)行的前兩個月我們就有利潤了，這在創(chuàng)業(yè)公司中非常罕見，尤其是在新興市場。
我們第二年就開始盈利了。游戲發(fā)布后的前三個月就達到了我們大約三年的目標。
為了滿足游戲業(yè)務需求，我們迅速擴大規(guī)模。2007年，我問自己下一步做什么：聚焦本土業(yè)務，還是去越南以外發(fā)展。
我們選擇了前面那條路。后來我組建了一個團隊做社交媒體，2008年末，我們推出了社交網絡平臺，與Facebook競爭。短短一年時間，就成為越南PC端最受歡迎的社交平臺。
我們剛做互聯(lián)網產品、服務的時候，就立下目標，讓互聯(lián)網改變越南人的生活，我們還給這個目標起了名字，叫“1441計劃”，14代表2014年，41代表4100萬用戶，因為我們需要大量的用戶，才能讓互聯(lián)網走進越南人的生活。
后來我們推出了音樂網站、新聞網站等很多業(yè)務。但我們推出的第一款PC端社交平臺在與Facebook的競爭中失敗了，后者在2011年又超過了我們。當時我們決定關閉這個平臺，但當時我判斷，隨著互聯(lián)網的發(fā)展，移動會成為未來?；谥癙C端社交平臺的技術，我們又打造了一款移動端的社交媒體，即Zalo。
現(xiàn)在Zalo是越南最受歡迎的移動通訊軟件。后來我們又推出了很多產品，比如音樂網站Zing Mp3，成為越南下載量第一的音樂App。
問：IDG當時投你們的時候說，VNG將成為越南的小騰訊。在硅谷，沒有多少公司能同時做好很多事情。當一家公司想要做一些新業(yè)務時，就需要找到新的團隊、新的資本。對于一家大公司來說，建立新的子公司并且成為這個領域的領導者是非常困難的。你是怎么做到的？你如何建立起多個業(yè)務、多個團隊，還能做得這么好？
黎洪明：兩個原因，一個是戰(zhàn)略問題，另一個是專注本土。
戰(zhàn)略上，我的理解是，美國擁有全球最好的市場環(huán)境，這里有很多有才華的人，有很多優(yōu)秀的公司，他們會集中精力做好一件事，直到成為全球第一。做到美國頭部位置的科技公司，它們很有可能也在世界其他國家領先，這是他們的背景所決定的。但在亞洲，包括中國、韓國、東南亞，一個初創(chuàng)公司起步時很難具有全球視野，我們對全球市場不了解，也沒有能力、人才和資源去占有全球市場。
我們的戰(zhàn)略是自然擴張，努力在多個垂直領域上發(fā)展，成為行業(yè)領導者。比如騰訊，過去10年的發(fā)展，它成為了中國最大的游戲公司，也是全球最大的游戲公司之一。他們在垂直領域深耕，發(fā)展得非常好。
另外一個很重要的原因是我們專注于本土市場。我們開發(fā)這么多種產品，并不是每一個都要與世界級公司競爭，而是為了做好本土業(yè)務。
比如，當我們推出移動通訊應用Zalo時，我們團隊關注的是與Kakao和Facebook Messenger這樣的競爭對手相比，我們在本地的某些功能和性能上更勝一籌。Zalo的成功就在于它是越南最好的移動通訊工具，我們相信全球范圍內沒有其他人能為越南市場開發(fā)出這么好的產品。
抵制誘惑
問：現(xiàn)在VNG已經達到了一定的規(guī)模，你是如何權衡企業(yè)發(fā)展和收購這件事的？
黎洪明：我們并沒有收購太多企業(yè)。兩個原因，第一個原因是，在一個較小的市場里很難收購到一家好公司。
其次，我們的DNA里更傾向于建立自己的公司。我們喜歡從頭開始，學習和如何去做。即使以后可能會發(fā)展合伙制或者收購，至少要了解我們所做的事情是什么，無論是在商業(yè)領域還是在產品上。
問：在你17年的創(chuàng)業(yè)歷程中，一定會有大公司提出要收購VNG，你如何抵制這種誘惑的？
黎洪明：有時挺難抗拒的。
有句話說得很好，如果你認真在做一件事，會有個三分之一的規(guī)則：三分之一的時間你感覺良好，三分之一的時間你感覺還行，三分之一的時間你會感覺很糟糕，那個時候，才是你進步和成長的時候。因為如果你一直感覺不好，你就無法繼續(xù)堅持，如果你覺得自己很好，說明你并沒有盡最大努力。
當你感覺自己做得不好的時候，如果有公司提出要收購你，并且給了你一個很好的價格，你就會猶豫。這個時候，我會跟自己說，我一定要這么做嗎？我必須度過這個困難的階段。
VNG之前的任務是讓互聯(lián)網改變越南人的生活，我們創(chuàng)立這家公司的時候，越南的互聯(lián)網用戶還不到100萬?，F(xiàn)在，越南有近7000萬互聯(lián)網用戶，這是一個巨大的變化。越南有近1億的人口，互聯(lián)網滲透率在70%左右。
我一直在問自己，是什么讓我每天去上班？即使過了17年，還要每天去上班？
我的總結是，第一，我看到了我們的產品對越南人們生活的影響、比如聊天、支付、打游戲。你會有種自豪感，“嘿，人們在使用我的產品”。這些科技產品和互聯(lián)網用戶是讓我想去工作的原因。
第二個原因是為了我的員工，他們是很好的一批人，并且有的員工還成為了領導。我對團隊說，“我是公司的創(chuàng)始人和CEO，在公司的宣言里，我寫下了這兩個工作的理由，我希望這也是你們去工作的理由。”
問：當你看到Grab進入到越南，看到Shopee和Garena不僅在東南亞擴張，還進入到拉美時，你有什么想法嗎？越南有幾家電商公司，你有沒有嘗試過投資或收購？或者考慮自己在越南做電商或生活服務平臺？第二個問題，在未來的某個時候，你對擴展到越南以外的國家有什么想法？
黎洪明：10年前，我們成立了自己的電商業(yè)務。做了一年后，發(fā)現(xiàn)我們不合適做電商。首先，電商業(yè)務利潤小，組織和管理企業(yè)的方式也不同，還需要瘋狂投錢。我們不知道該怎么做，所以一年半后，關閉了電商業(yè)務。
但我們相信電商的浪潮，所以我們投資了Tiki，越南本土最大的電商平臺。
2016年，我去Shopee和Grab的總部拜訪，并與Grab的創(chuàng)始人Anthony交談，當時Anthony跟我說，Grab是在馬來西亞起步，兩年后搬到了新加坡，全區(qū)域擴張。
回過頭來看，如果VNG想成為一家區(qū)域性公司，我們需要搬到新加坡，因為在越南很難成為一家區(qū)域性公司。新加坡市場很小，每個在新加坡做生意的人都必須具有全球視野。
2018年，我跟團隊說，雖然我們專注于越南市場，但也要有全球視野。所以我們從游戲開始，建立了全球化的游戲業(yè)務?，F(xiàn)在游戲收入中，有20%都是來自越南以外的國家。
擔任CEO的樂趣
問：VNG現(xiàn)在有很多業(yè)務，你是如何分配你的時間的？多少花在當前的工作上，多少用來計劃公司的未來？
黎洪明：作為一名CEO，你需要不斷學習新的技能，每天都要去學習新的東西，要讓自己有能力去做新的事情，把握好公司戰(zhàn)略方向，搭建好團隊和公司文化等。
公司剛開始做非游戲業(yè)務的時候，我跟團隊密切合作。過去的幾年里，我又投入到支付業(yè)務中，做了各種事情，甚至管理了一年的技術團隊。
我現(xiàn)在在思考產品的新方向，思考未來5-10年，我們要投資哪些新事物。
問：你現(xiàn)在最喜歡的游戲是什么？
黎洪明：除了我常玩的游戲外，我一直是RTS（即時戰(zhàn)略游戲：Real-Time Strategy Game）的忠實粉絲。帝國，星際爭霸都是我最喜歡的游戲。
問：如果讓你變成游戲中的一個角色，會是哪個游戲？你會變成什么角色？
黎洪明：我想出現(xiàn)在金庸小說的游戲里，成為一名武術家。
問：改變你生活的習慣是什么？
黎洪明：幾年前，我寫了一篇文章，談到了改變我生活的三個決定：創(chuàng)業(yè)、結婚和跑步。
前兩個決定需要決心、運氣和堅持。36歲那年，我和一個朋友決定去跑半程馬拉松。那是八年前，當時越南沒有多少人跑步，大概有100人，80%是生活在越南的外國人，越南人只占到20%。
現(xiàn)在，越南每年大概有100場競賽，大約有30萬名跑步愛好者。我們還組織了一個UpRace的跑步活動，主要是為了慈善事業(yè)籌集資金，讓越南在2023年擺脫“缺乏運動”的帽子。三年前推出的UpRace的時候，只有VNG內部員工參加，現(xiàn)在大約有20萬人參加。團隊的目標是100萬，還有很長的路要走。
問：未來，你會做越南的Peloton或Keep嗎？
黎洪明：也許會。
我們今天有很多事情要忙，未來VNG會進入到健康領域，雖然將其規(guī)?；茈y，但還是會嘗試。因為這也是我們的激情所在。