和好友聊創(chuàng)業(yè)，從成人時(shí)尚服裝到現(xiàn)在的童裝，積累了大量的資源，她說(shuō)想做未成年小女孩的內(nèi)衣。
談到當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。其實(shí)現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)非常復(fù)雜，很難用只言片語(yǔ)講透徹。2018年起，汽車(chē)行業(yè)開(kāi)始急轉(zhuǎn)直下，銷(xiāo)量至今未恢復(fù)到2018年的水平；2017年，國(guó)內(nèi)手機(jī)銷(xiāo)量也開(kāi)始下滑。一方面，在人口結(jié)構(gòu)、城市化率的綜合影響下，傳統(tǒng)行業(yè)的消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)生了很大的變化；另一方面，新的零售模式和新的消費(fèi)產(chǎn)品，風(fēng)起云涌。
現(xiàn)在很像是第四次工業(yè)革命的初期，很多傳統(tǒng)行業(yè)面臨著淘汰的趨勢(shì)，但在更多的新興行業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域，迸發(fā)出強(qiáng)勁的生命力。
新的消費(fèi)市場(chǎng)方向是什么？
精致。
比如，爆發(fā)式增長(zhǎng)的醫(yī)美行業(yè)。
在醫(yī)美行業(yè)賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)的愛(ài)美客，主要醫(yī)療美容類(lèi)產(chǎn)品是溶液和凝膠類(lèi)注射產(chǎn)品。根據(jù)愛(ài)美客技術(shù)發(fā)展股份有限公司?（300896.SZ）發(fā)布的最新年報(bào)顯示，2021年全年?duì)I業(yè)收入14.48億元，較去年增長(zhǎng)104.13%，凈利潤(rùn)達(dá)到9.58億元，是醫(yī)美行業(yè)的玻尿酸之王。
一、賬上不缺錢(qián)，資金充裕
公司銀行存款有 32.64億，結(jié)構(gòu)性存款3.705億，占總資產(chǎn)的69%。躺在銀行的利息收入就有5421萬(wàn)，而流動(dòng)負(fù)債的1.79億，對(duì)經(jīng)營(yíng)幾乎無(wú)影響。
有這么多錢(qián)，公司布局大手一揮買(mǎi)了更多肉毒素產(chǎn)品和醫(yī)藥器械公司的股權(quán)。
公司花8.56億元收購(gòu)韓國(guó)Huons BioPharma 公司的25.42%股權(quán)，花1個(gè)億買(mǎi)了運(yùn)怡（北京）醫(yī)療器械有限公司的12.8205%股權(quán)。
二、現(xiàn)金流量表上的閃光點(diǎn)
銷(xiāo)售額暴增99%，給公司帶來(lái)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量?jī)纛~9.428億，表現(xiàn)非常優(yōu)秀，幾乎和全年凈利潤(rùn)持平。
當(dāng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流入金額幾乎等于營(yíng)業(yè)收入時(shí)，說(shuō)明公司賣(mài)出的產(chǎn)品都拿到了錢(qián)，主要是因?yàn)楣景旬a(chǎn)品都賣(mài)給了公立、私立醫(yī)院和美容機(jī)構(gòu)，不大可能會(huì)欠錢(qián)。
投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~6.478億，較上年同期增加的主要原因是回購(gòu)了理財(cái)產(chǎn)品。
二、驚人的毛利率93.7%
當(dāng)醫(yī)療水平提高，營(yíng)銷(xiāo)容貌焦慮，加上國(guó)家整治非法醫(yī)美，醫(yī)美大佬就像坐上過(guò)山車(chē)。
2021年公司業(yè)務(wù)毛利率93.7%，凈利率66.2%，保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，在行業(yè)內(nèi)有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。已知茅臺(tái)2021年毛利率92.37%，那么愛(ài)美客就是醫(yī)美屆的茅臺(tái)。
根據(jù)產(chǎn)品銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售量，粗略的算了一下，玻尿酸產(chǎn)品大概378元/1針，凝膠類(lèi)545 元/1針，成本就顯而易見(jiàn)了。
四、研發(fā)費(fèi)用占比一般，行業(yè)潛在壓力大
玻尿酸這種美容產(chǎn)品，不能說(shuō)毫無(wú)核心技術(shù)，但是注射后效果立竿見(jiàn)影，所以當(dāng)有錢(qián)的女性消費(fèi)者老去，營(yíng)收只會(huì)更上一層樓。
2020年研發(fā)費(fèi)用6180萬(wàn)元，占營(yíng)收比例8.71%，2021年研發(fā)費(fèi)用1.203億元，占營(yíng)收比例7.06%。
按理說(shuō)，業(yè)績(jī)表現(xiàn)優(yōu)異，公司也不缺錢(qián)，這個(gè)時(shí)候應(yīng)該加大資金投入，增加產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，但事實(shí)是不增反降，而這個(gè)比例不算高。
當(dāng)資本大量涌入醫(yī)美行業(yè)，潛在的行業(yè)壓力激增，恐怕毛利率也要坐上滑滑梯。
五、公司的護(hù)城河是品牌營(yíng)銷(xiāo)體系
營(yíng)收表現(xiàn)如此優(yōu)秀，醫(yī)美行業(yè)的暴利，不經(jīng)讓人思考，公司的護(hù)城河是什么？
玻尿酸先是賣(mài)給機(jī)構(gòu)，再賣(mài)給顧客。產(chǎn)品要想賣(mài)的出去，必須要占領(lǐng)市場(chǎng)有利地位。
公司的銷(xiāo)售人員遍布全國(guó)13省市，合作的醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)超過(guò)5000家。不僅如此，銷(xiāo)售人員對(duì)美容機(jī)構(gòu)人員進(jìn)行銷(xiāo)售培訓(xùn)，對(duì)從業(yè)醫(yī)生技術(shù)指導(dǎo)。
愛(ài)美客通過(guò)自有平臺(tái)全軒學(xué)苑的10000多名注冊(cè)醫(yī)生合作推廣，又投身醫(yī)學(xué)界和學(xué)術(shù)界，贊助科研機(jī)構(gòu)，開(kāi)展線(xiàn)下交流活動(dòng)等擴(kuò)大影響力。
星空君很少全方位的寫(xiě)一家上市公司的優(yōu)點(diǎn)，翻完財(cái)報(bào)，愛(ài)美客確實(shí)沒(méi)有太多傳統(tǒng)意義上的缺點(diǎn)，比較明顯的缺點(diǎn)，可能就是股價(jià)太貴了吧！