With App：“聲音是有溫度的。”
你知道嗎？每個(gè)人的聲音都是獨(dú)一無(wú)二的。
借助聲音特性，With App創(chuàng)建了區(qū)別于其他軟件的賬戶生成規(guī)則：用戶在注冊(cè)時(shí)需錄入自己的聲音，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)不同的聲音，匹配生成獨(dú)特的昵稱和頭像。
“我始終相信，聲音的溫度是其他媒介無(wú)法替代的。它比任何一種媒介都更能打動(dòng)人心，能為用戶提供更高質(zhì)量的陪伴。而With將基于此，為女性打造一個(gè)充滿安全感的友好型社區(qū)?！盬ith App創(chuàng)始人程一告訴創(chuàng)業(yè)邦。
With App是一款主打聲音陪伴的社區(qū)類App，上線于2021年9月。
目前，With在聲音使用場(chǎng)景下有營(yíng)業(yè)房與閑聊房?jī)深惙块g。其中，營(yíng)業(yè)房由簽約Host建立，內(nèi)容更優(yōu)質(zhì)，比如有音樂(lè)、電影、讀書等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容主題房等。而閑聊房則更強(qiáng)調(diào)輕松與便捷，適用于朋友間的碎片化時(shí)間。
除上述兩個(gè)功能板塊外，With里還有“今日限定男友”“超好聽神仙翻唱”“淺淺回憶一下吧”等錄播電臺(tái)。
在動(dòng)態(tài)廣場(chǎng)版塊里，With聚焦與重視每個(gè)女性用戶的情感表達(dá)，同樣強(qiáng)調(diào)溫暖陪伴的社區(qū)氛圍，比如近期上線的話題功能，可以讓用戶快速找到同好，為女性表達(dá)制造友好的言論環(huán)境。
除了App的功能板塊，With在對(duì)待男性用戶上的態(tài)度也“別具一格”：男性用戶注冊(cè)賬戶時(shí)需實(shí)行嚴(yán)格的身份審核制度，還通過(guò)聲音識(shí)別進(jìn)入，但解鎖全部功能時(shí)需要1位女性用戶邀請(qǐng)碼進(jìn)行確認(rèn)。
“女士請(qǐng)進(jìn)，男士認(rèn)證，每一個(gè)功能板塊的設(shè)計(jì)，我們都要契合打造女性友好型社區(qū)的初衷?！背桃槐硎荆壳?，With的用戶近95%都是女性用戶，其中年輕女性所占比例較大。
事事考慮女性的體驗(yàn)感，根源在于程一此前長(zhǎng)達(dá)9年的情感電臺(tái)從業(yè)經(jīng)歷。2014年，程一獨(dú)立創(chuàng)辦程一電臺(tái)，多年的情感電臺(tái)經(jīng)驗(yàn)幫助團(tuán)隊(duì)積累了約5000萬(wàn)訂閱用戶，其中近九成均為女性用戶。
“在與女性群體的溝通交流中，我發(fā)現(xiàn)多數(shù)女性缺乏情感宣泄、生活分享的渠道。正是感受到了女生更深層次的情感需求，我萌生了為她們打造有安全感的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的想法?！背桃槐硎?。
2021年，程一遇到了擁有同樣觀點(diǎn)的林形省，兩人一拍即合，共同成立了With，主打“用聲音為女性提供優(yōu)質(zhì)陪伴”的With App也正式上線。
“事實(shí)上，關(guān)于With的創(chuàng)業(yè)想法我早已誕生，但一直難以落地，因?yàn)樵诩夹g(shù)層面上還存在短板。直到我遇到了林形省，他的互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)經(jīng)驗(yàn)結(jié)合我的內(nèi)容和IP運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，才是With得以誕生的關(guān)鍵?！背桃徽J(rèn)為。
數(shù)據(jù)顯示，程一作為程一電臺(tái)的創(chuàng)始人，目前是國(guó)內(nèi)最具影響力情感?頻主播之一，電臺(tái)內(nèi)容在全網(wǎng)累積播放量達(dá)70億次，是情感聲音賽道里當(dāng)之無(wú)愧的“實(shí)力戰(zhàn)將”。程一多年在聲音情感領(lǐng)域的深耕，為With提供了優(yōu)質(zhì)的聲音內(nèi)容創(chuàng)作土壤，并積累了一批忠實(shí)的女性垂類用戶。
With創(chuàng)始人 程一
而With聯(lián)合創(chuàng)始人林形省則具備資深的技術(shù)背景和豐富的互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)經(jīng)驗(yàn)，是個(gè)地地道道的“理工男”。
林形省畢業(yè)于浙江大學(xué)計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)專業(yè)，2008年7月加入微軟亞洲工程院，曾參與office、安卓OneNote以及教育相關(guān)項(xiàng)目的研發(fā)；2011年初加入小米，擔(dān)任米聊主力工程師，跟小米聯(lián)合創(chuàng)始人黃江吉參與米聊產(chǎn)品開發(fā)。此外，他還有過(guò)多次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，具有豐富的社交以及社區(qū)產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)。
除了兩位創(chuàng)始人，With的其他團(tuán)隊(duì)成員也大多畢業(yè)于浙江大學(xué)、武漢大學(xué)、北航、中科大等高校，有過(guò)微軟、小米、IBM等企業(yè)的工作經(jīng)歷和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
With聯(lián)合創(chuàng)始人林形省在開工儀式現(xiàn)場(chǎng)
團(tuán)隊(duì)搭建完畢后，發(fā)掘更多、更好的聲音成了With發(fā)展壯大的關(guān)鍵。目前，With已經(jīng)入駐上千位簽約Host，并且With仍在不斷招募新人Host。在未來(lái)，Host的打造將成為With的一大重要板塊。
“為了給用戶更優(yōu)質(zhì)的陪伴，我們簽約的Host都有專業(yè)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行審核和培養(yǎng)；在技術(shù)上，我們做了智能的流量分發(fā)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)去中心化的目的，盡量避免單一房間流量過(guò)多的情況出現(xiàn)，影響用戶體驗(yàn)感?！背桃粡?qiáng)調(diào)，過(guò)于追求流量而忽略質(zhì)量，對(duì)With而言是本末倒置。
另一方面，流量的變現(xiàn)也是With的商業(yè)化重點(diǎn)之一。
在社交賽道內(nèi)，部分語(yǔ)音房的盈利過(guò)度依賴于主播打賞，但這容易導(dǎo)致主播更追求商業(yè)結(jié)果，而非提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。
With計(jì)劃從女性消費(fèi)場(chǎng)景出發(fā)建立盈利模式，不僅提供優(yōu)質(zhì)的語(yǔ)音陪伴和友好的社區(qū)氛圍，在商業(yè)模式上也將采取更溫和的方式為用戶提供付費(fèi)服務(wù)，比如營(yíng)業(yè)房中可贈(zèng)送給Host的小禮物可愛、溫馨，更符合女性審美和社區(qū)氛圍。
在未來(lái)，With也將在增值服務(wù)中提供會(huì)員、主題定制、個(gè)人秀等虛擬商品，或是在直播互動(dòng)中建立問(wèn)答收費(fèi)服務(wù)等。
“目前，With的種子用戶主要來(lái)自程一電臺(tái)積累的口碑傳播，后續(xù)程一電臺(tái)積累的訂閱用戶也將不斷向With過(guò)渡。此外，我們還會(huì)不斷打磨產(chǎn)品，希望以產(chǎn)品吸引用戶，建立女性友好的生態(tài)社群以達(dá)到良性循環(huán)的引流目的?！背桃槐硎荆壳半娕_(tái)在不斷進(jìn)入高校巡演，持續(xù)儲(chǔ)蓄流量池?！拔磥?lái)，在流量池效應(yīng)下，With的用戶增長(zhǎng)將會(huì)是拉開我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手距離的重要壁壘?！?/p>